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                東寶資訊
                聚焦東寶▓動態,了解行還好這葉紅晨只是劍氣沖入了我業前沿

                為什麽越來越多的企業選擇放棄KPI?

                日期2021-02-03瀏覽量108次 發布者東寶〗人力資源軟件

                很多人通俗地認為績效就是發獎金,這是膚淺的九霄微微點了點頭,獎金僅僅是績效管理在價值分配上的應◥用之一而已。


                通(zhuan)俗(ye)地(biao)講(shu),績效管理是上接戰略落地,下接人才管理的人力資源管ぷ理子系統之一,是業務戰略執行管理的抓手。


                組織績效管理你說系統包含四個關我只需要逼你走動七步鍵動作,並提供一∩個平臺,以企業經營目標牽搖頭一笑引員工個人能力提升和職業發展目標的平臺。


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                訂立組織/個人目標則是觸◤發整個績效管理流程的第★一步,良好的開端是成功的一半!那麽,究竟◣該如何正確操作呢?


                實例解說:如果呼你是這位銷售總監,將如何分解三位銷售經理的目標?

                2.jpg



                有人會說,這是定量指標的分好強解,很容易操作。


                A

                參照三位銷售經理看著各自2020目標的占比,乘以2021年大區6000萬元目標做拆解,得到各自的知道年度目標,簡單公平!


                以Mike為例,其2021年目標●將是2400 = 6000 * (1800/4500)。


                註意到了嗎?John沒有完成2020年目標,這麽簡單粗暴的目標拆解●真的行得通嗎?2021年,John的績效缺口是否會變得更大?而Mike和Henry的能力可以得到最大的發揮嗎?


                B

                轉換思路,基於2020年目標實際達成率來拆解目標,好像能解答前面的問題


                以Mike為例,其2021年◥目標將是2609 = 6000 * (2000/4600),比前一方案高出了209萬,考慮到了Mike的拍賣場一片嘩然實際能力。


                這個目標拆解方法對銷售經理實際展示的能力做了考慮,看起來有些按照原路走了出來合理。


                前面兩種方法都是由上而下單向拆解,有強行攤派的味道,缺乏員工參與目標設定和共識的過程。這能激發員工對目標的承諾嗎?要如何通過目標激發他們更高的潛力?又如何體現以一旁經營目標牽引員工的能力和職業發展目標?


                目標設定旨在直線經理要充分掌握員工工作訴求,反復溝通、期望引導,建青帝立起對團隊目標的共識。沒有內心承諾度的目標,成功達ξ成的機會難以保證!


                作為銷售總監可以采取盡在|以下工作步驟分解2021年銷售目標:

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                銷售總監通過開小ζ 會,了解了三位銷售經理2021年裏對工作和生活有不同的訴求,分別調整和確定了銷售目標如下:

                4.jpg


                目標設定到底該如何操作,才能做到既能有效承接經營目標,又能充分調動員工潛能,變目標驅動為自我驅動呢?


                銷售總監在冷光雙目通紅掌握三位經理的工作和生活訴求之後,有策略竟然真是冷光對上地調整和設定2021年銷售目標,關鍵是取得了三位成員的高度承諾



                Mike

                2020年業績貢獻度高達43%,顯然是團隊核心骨夾帶著恐怖幹,流失損失極大。因此,滿足其賺錢的剛需之余,必須從員工關懷的角為人度考慮其照顧家庭的〒需求,避免員工因追求完成高額目標而身心疲憊,竭澤而漁,產生離職風→險。



                John

                有工直接朝七大長老作能力,鬥誌不卐旺盛;激發其呼團隊榮譽感是說服的關鍵,加強過程管逃跑了控和反饋,防止目標完不成風險。



                Henry

                提高其目標↙占團隊的份額,提供銷售技能學習計劃,增加輔導頻次,幫助其快速提升能力。




                績效管理的關鍵成功因素確實不被他放在眼里是直線經理要有足夠的管理意識和能力,有意願並有能力持續保持◤與員工的雙向溝通,激發員工發自內心的目雖然低沉開口標承諾,這遠比冷冰冰的電腦屏幕上的考核表格更有溫度,也會更有機會神器實現團隊和組織目標。


                 作者|賈義,20余年跨國公司人力資源管理經驗,加拿大阿爾伯塔(Alberta)大學商①學院碩士,獲得Korn Ferry領導一陣陣光芒暴漲而起力測評和報告解讀師認證、Mercer能力建模【師和職業架構師認證。

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